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Advogado, marketing de si mesmo

Advogado, marketing de si mesmo

Quer você seja um estudante de direito, um novo advogado ou um profissional experiente, deve estar pensando em como irá divulgar sua prática e construir sua carteira de negócios todos os dias. Esta é a melhor maneira de garantir que sua carreira e a direção de sua carreira pertença a você e somente a você.  

Quando falamos de marketing, tendemos a pensar nas táticas de marketing tradicionais que a maioria de nós rejeita imediatamente. Ou seja participar de eventos de networking, manter contato com colegas, participar de mais temas sobre isso nas próximas semanas. 

Essas táticas realmente funcionam, principalmente se você começar cedo e empregar uma estratégia de alcance consistente e muita paciência (ou “bater impacientemente no asfalto”, como um novo amigo disse recentemente sobre sua própria estratégia de marketing de negócios), mas estamos nem sempre disposto.  

Existe outra maneira de construir seu livro e garantir seu posicionamento na empresa que não envolve deixar o escritório. (Agradável!)  

Se feito corretamente, o marketing interno é incrivelmente lucrativo. E, de fato, alguns dos principais sócios em escritórios de advocacia em todo o país têm poucos clientes próprios, mas têm o monopólio de atender aos clientes de outras pessoas dentro do escritório.  

Por exemplo, um parceiro de sucesso com quem trabalhei de perto em meu primeiro ano de prática tinha vários clientes, mas foi o litigante de muitos de nossos advogados de transações que tinham forte apoio com vários clientes de fundos mútuos. 

Era um trabalho mais do que suficiente para mantê-lo ocupado e para sustentar seu “livro”.

Aqui estão algumas maneiras de comercializar sua prática internamente, enquanto você está trabalhando simultaneamente para construir sua carteira de negócios externamente.

1. Cultive relacionamentos existentes com outros advogados

Muito antes de você ter seus próprios clientes, seu desempenho na empresa dependerá da quantidade e da qualidade do produto do trabalho que você faz para os advogados mais graduados da empresa. 

Nesse sentido, os advogados mais graduados são seus primeiros clientes. É imperativo que você sempre faça um bom trabalho para seus colegas “clientes” e que cumpra as horas faturáveis ​​sempre que possível. Isso refletirá que você é um advogado competente e consciente de sua própria utilização e lucratividade.

À medida que sua prática fica mais ocupada, certifique-se de manter contato com todos os advogados com quem trabalhou e procurar trabalho de cada um deles de tempos em tempos. 

Alimente e mantenha seus relacionamentos firmes existentes. Seu objetivo é ser o mais lembrado pelos advogados mais graduados em sua empresa ou departamento, para que seja escolhido primeiro para trabalhar em questões de clientes, participar de apresentações de clientes e, por fim, compartilhar o crédito quando um novo trabalho chegar. 

2. Trabalhe (ou socialize) com novo advogado

Apresentações e solicitações de trabalho não são, ao contrário da prática comum, um jogo de associado do primeiro ano. 

Você deve procurar trabalhar com novos advogados em sua empresa regularmente. No mínimo, faça um esforço para conhecer pessoas na empresa que você ainda não conhece. 

À medida que esses relacionamentos se desenvolvem, o mesmo acontecerá com seu livro de trabalho. Além disso, os escritórios de advocacia são lugares fluidos. 

Há muito movimento para dentro e para fora. Você nunca sabe qual de seus colegas fará a transição para um cargo interno (mas você ficará feliz por ser amigo próximo dessa pessoa quando ela decidir sair).    

3. Alcance além da mesa (pais, continente, etc.)

Se você trabalha em um grande escritório de advocacia internacional (há cada vez mais escritórios de advocacia atualmente), será bem servido ao estabelecer conexões com advogados em outros escritórios. 

Mais uma vez, você deseja ser o mais lembrado possível com o maior número possível de advogados. 

Portanto, por exemplo, se um advogado em São paulo estiver procurando por um advogado no escritório de Recife onde você está localizado e você já tiver feito uma conexão com esse advogado, ele provavelmente entrará em contato diretamente com você para obter assistência. 

Como dica, crie um plano de divulgação ( ou seja, todas as segundas-feiras pesquise um novo parceiro em outro escritório. Envie um rápido e-mail introdutório a esse parceiro e anexe um artigo que ele possa achar interessante com base no que sua pesquisa revela sobre sua prática, interesses, etc.). 

Isso exigirá pouco esforço em torno 10 minutos do seu tempo por semana, no máximo e tem potencial para produzir grandes retornos. Qual é o problema de tentar, afinal?

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